Ефект самообніманія: 16 базових бажань людини по Райсу
З часом мені стали чужі
всі людські потреби
У філософії і мотиваційної психології є безліч моделей, що описують поведінку людини. Найчастіше вони пропонують зводити все різноманіття мотивів до декількох основних мотивів, часом до кількох десятків. Іноді вони зводять все бажання людини до одного (наприклад, до прагнення до щастя) або двом (наприклад, пошуку емоційного винагороди і уникнення страждань).
У щоденниках Данила Хармса є записи про земне інтерес — їжа, питво, тепло, жінка — і небесному. Небесний інтерес полягає в пошуку безсмертя, якого люди намагаються досягти, в свою чергу, одним з трьох способів: продовжити рід, обезсмертити ім’я або прийняти правдиве життя через святість.
Широку популярність здобула «піраміда Маслоу». Маслоу припустив, що у людини існують потреби фізичні, соціальні та потреба в самореалізації. Маслоу вважав, що, задовольнивши потребу в їжі, сні, теплі, людина потім спантеличується статевим питанням і соціальним визнанням, після чого досягає рівня, в якому можна зайнятися вже самоактуализацией.
Недоліком моделі Маслоу є та обставина, що люди можуть, порушуючи його схему, нехтувати «нижчими» потребами заради «вищих», наприклад, недосипати заради отримання освіти або ризикувати життям і здоров’ям заради влади.
Інший важливий недолік: Піраміда Маслоу описує якогось універсального людини, нехтуючи тим важливою обставиною, що пріоритети різних людей можуть значно відрізнятися. Райсс називає себе послідовником Абрахама Маслоу в тому сенсі, що головною заслугою останнього є спроба взагалі розглядати людську природу з мотиваційної точки зору.
Райсс порахував, що необхідно об’єднати досягнення психології (в основному, методики) і філософії (смислові концепції) для розробки найбільш адекватної теорії мотивації
У 1998 році американський психолог Стівен Райсс запропонував власну модель, в якій людина розглядається в фокусі шістнадцяти первинних потреб, кожна з яких діє незалежно від інших, і індивідуальний набір сили прояви яких різниться від одного до іншого.
Число «16» не повинно вводити в оману, базові бажання — НЕ психотипи, і Райсс розглядав варіанти з 10-ма або 17-ма підставами, але знайшов їх менш функціональними.
Професор Райсс створив свою теорію після виходу з лікарні, де йому поставили смертельно небезпечний діагноз.
Коли ми стикаємося з трагедією, ми переглядаємо, що нами зроблено, розмірковуємо, що могли б зробити, і задаємося питанням, що це означає. Ми дізнаємося, хто ми є і що ми насправді цінуємо.
Так, розмірковуючи про смерть, егоїзмі і борг, він прийшов до висновку про незадовільне концепції, згідно з якою людиною керує просто «принцип задоволення». Адже одна людина вважає за краще затриматися на роботі, а інший — провести час з сім’єю, і те, що обидва вони керуються бажанням відчувати себе добре і уникнути неприємностей, ніяк не допомагає нам зрозуміти, чому ж вони в підсумку приймають протилежні рішення.
Вивчивши історію питання, Райсс виявив, що, за Платоном, людиною рухає прагнення до істини, у фрейдизмі — Ерос і Танатос, у Юнга — воля до життя, у Адлера — перевага і влада. Карл Роджерс припускав, що два основних бажання: самореалізація і САМОПРИЗНАННЯ.
Джеймс створює вже більш детальний перелік основних інстинктивних бажань: ощадливість, творення, допитливість, самозамилування, сім’я, полювання, порядок, гра, секс, сором, біль, стадність і помста.
Надалі МакДугалл розширює цей список і продовжує дослідження, а Мюррей відштовхується від нього в розробці власного переліку і в 1938 пропонує свій Тематичний апперцептівний тест (TAT).
Однак теорії Джеймса і Макдугалл не знайшли відгуку ні в таборі психоаналітиків, ні в таборі бихевиористов. Перших не влаштовувало надто складна схема безлічі інстинктів, а друге — можливість успадкування ступеня їх вираженості.
Райсс порахував, що необхідно об’єднати досягнення психології (в основному, методики) і філософії (смислові концепції) для розробки найбільш адекватної теорії. Для цього було сформульовано 328 початкових цілей, зведених шляхом факторного аналізу до 16, так як саме 15 — 16 категорій охоплювали цілі з найбільшим ступенем повноти і точності.
Важливим моментом було те, що життєво важливі потреби, які не мають індивідуального прояви (наприклад, потреба в воді), були виключені. Було обстежено 6000 осіб.
ефект самообніманія — схильність проектувати на інших власну мотиваційну модель, чекаючи, що інші повинні »керуватися тим же, що і ви
Важливим поняттям теорії є ефект самообніманія. Ефект самообніманія полягає в схильності людей проектувати на інших власну мотиваційну модель, чекаючи, що інші «повинні» керуватися тим же самим. Ця проблема — одна з глибоких причин нерозуміння і конфліктів в людському суспільстві, зіткнення з Іншим.
Ваш бос відчуває основні бажання зовсім інакше, ніж ви. Батьки відчувають основні бажання зовсім не так, як їхні діти. Дружини відчувають основні бажання зовсім іншим чином, ніж їхні чоловіки. Секс одним людям доставляє значно більше задоволення, ніж іншим, що частково пов’язано з індивідуальним різноманітністю в генах, які стимулюють інтерес до сексу.
Точно так же батьківство і материнство доставляють набагато більшу радість одним в порівнянні з іншими. Оскільки ми не можемо самі пережити ступінь того задоволення, яке інша людина отримує від сексу або від батьківства / материнства, ми іноді не можемо визначити, в якій мірі ці бажання є або не є мотиваційними для інших людей. Ми часто не розуміємо, чому деякі люди реагують на секс або на батьківство / материнство відмінно від нас, тому що ми не уявляємо собі, як генетичні відмінності між нами породжують різну інтенсивність задоволення.
«Кожне з 16 бажань насправді являє собою групу взаємопов’язаних мотивацій», — пише Райсс.
Отже, ось 16 базових бажань по Райсс з урахуванням ефекту самообніманія:
Визнання — потреба у схваленні, приєднання до групи.
Ця ж потреба виражається в бажанні бути коханим. При сильній прояву спонукає людей уникати уваги, критики і публічних виступів, також важких завдань. Пов’язана з самооцінкою і почуттям власної гідності. Ефект самообніманія для цієї потреби виявляється в тому, що людина з сильно вираженою потребою у визнанні сприймає себе як ненав’язливого, зі слабкою — як впевненого. Інший, тобто людина з сильно інший потребою у визнанні, буде сприйматися нами як занадто вразливий або, навпаки, самовдоволений.
Цікавість, або допитливість, — потреба в навчанні, спрага знання.
Райсс підкреслює, що це не інтелект (здатність до легкого пізнання речей), а те, які емоції людина отримує від процесу пізнання. Крім того, можна бути цікавим, але не любити інтелектуальні ігри (шахи, бридж), оскільки вони не пов’язані з пошуком істини. Допитливі люди частіше за інших задають питання. Ефект самообніманія проявляється так: я (розумний / практичний), інший (простакуватий / зануда).
Також застільні звичаї і полювання. Ефект самообніманія: я (гурман / розсудливий), інший (що обмежує себе / ненажера).
Сім’я — потреба ростити дітей, материнські і батьківські інстинкти.
Ефект самообніманія: я (відповідальний / незалежний), інший (егоїстичний / домосід).
Честь — потреба у вірності цінностям етнічної групи, клану і батькам.
Пов’язана з патріотизмом. Ефект самообніманія: я (принциповий / раціональний), інший (безчесний / ханжа).
Ідеалізм — потреба в соціальній справедливості і рівності.
Викликає інтерес до благодійності і політиці. Ефект самообніманія: я (жалісливий, справедливий / реаліст), інший (цинік / мрійник).
Незалежність — потреба в свободі, самовизначенні і в тому, щоб покладатися на свої сили.
Ефект самообніманія: я (незалежний, самостійний / відданий), інший (незрілий / впертий).
Порядок — потреба в передбачуваному і організованому оточенні, в чистоті.
«Кожній людині властивий свій рівень порядку в якості найбільш комфортного». Ефект самообніманія: я (організований / гнучкий), інший (неохайний / педант, перфекціоніст).
Люди, що займаються спортом, в різному ступені роблять це для користі і для задоволення. Ефект самообніманія: я (активний / спокійний), інший (ледачий, фізкультурник).
Влада — потреба прояви волі, бажання впливати на інших людей, досягати успіху.
Честолюбство, домінування. Ефект самообніманія: я (лідер / розташований до людей), інший (ледачий / владний).
Романтика — потреба в сексі і, одночасно, естетиці.
Ефект самообніманія: я (чуттєвий / аскетичний), інший (фригідний / гедоніст).
Ощадливість — потреба щось збирати, накопичувати.
Пов’язана з такими якостями як скупість, марнотратство і схильність до колекціонування. Ефект самообніманія: я (економний / насолоджується життям), інший (марнотратний / скнара).
Спілкування — потреба в спілкуванні і друзях (рівних відносинах).
Ефект самообніманія: я (відкритий / серйозний), інший (замкнутий / поверхневий).
Статус — потреба в соціальному становищі / важливості, увагу до репутації і виробленому враженню, до титулів і нагород, престижу і споживання premium-класу.
Високий або низький рівень цієї потреби відображає одночасно самооцінку і сприйняття оточуючих. Ефект самообніманія: я (еліта / неупереджений), інший (незначний / сноб).
Спокій — потреба в безпеці, емоційному комфорті.
Ця потреба тісно пов’язана з інтенсивністю переживання болю, стресу і страху. Ефект самообніманія: я (обережний / сміливий), інший (авантюрний / боязкий).
Помста — потреба давати здачі, змагатися і перемагати.
Пов’язана з гнівом і ненавистю. Ефект самообніманія: я (переможець / безконфліктний), інший (пасивний / агресивний).
У книзі Райсс «16 прагнень до Бога» досліджується психологія релігії: на його думку, віра задовольняє всі шістнадцять базових потреб.
(Фото © Tom Dodge)
Кожна потреба у людини може бути виражена в різному ступені. Райсс зупинився на трьох прикордонних значеннях: слабка проявленість, середня і сильна. Схема дає широке різноманіття людських типажів, оскільки потреби розглядаються як незалежні один від одного.
14 потреб можуть бути в тій чи іншій мірі виявлені у тварин, 12 можуть бути задіяні в релігійних практиках, що цілком відповідає релігієзнавчої позиції: релігія не може вкластися в рамки кількох психосоціальних функцій і не повинна розглядатися вже, ніж «форма культури».
Що стосується сталості потреб, то повторні дослідження показали крайню стійкість 16 базових бажань у людей з часом. Схоже, що вони обумовлені генетично або формуються вже в ранньому віці. «Люди можуть змінюватися, але до певної міри і не дуже легко».
Відмінності статей статистично усереднюються через приватних відхилень. При цьому зберігається тенденція чоловіків частіше бути агресивними і менш потребувати спокої, хоча сила батьківських інстинктів у обох статей різниться слабо.
Райсс пише, що не знайшлося кореляції між потребами і етнічними групами, але визнає, що дослідженню піддавалися тільки представники Америки, Канади та Японії.
Тому він не готовий робити висновки про роль культури і виховання у формуванні потреб, схиляючись поки до того, щоб вважати її все-таки меншою, ніж роль генетики. У всякому разі, професійні тести виявили, що різні професії приваблюють різних людей.
Розроблено тести, які передбачають більш сотні питань і іноді навіть контрольну звірку з використанням анкет спостерігачів, які оцінюють з боку. Найпростіший же тест складається з 16 питань такого виду: «Ви зазвичай відчуваєте більшу чи меншу потребу в незалежності (як приклад), ніж ваші однолітки?». У такому варіанті точність залежить просто від розуміння себе та інших людей, а також суті кожної потреби.
Модель Райсс є цінним психологічний і соціальний інструмент, вже взятий на озброєння кадровими відділами великих корпорацій і застосовується в професійному спорті.
Однак причини і мета її створення представляли щось важливіше: Це посильний внесок автора в розуміння природи людини.
Так, Райсс каже, що на 16 потреб є всього 6 сфер їх задоволення: сім’я, взаємовідносини, робота, духовне життя, спорт і щастя. При цьому пропонується розрізняти «чуттєве щастя», яке приносить задоволення в теперішньому часі і «ціннісно-орієнтоване щастя», яке наповнює наше життя сенсом.
