Техніка впливу НЛП — методи впливу на людину, які дозволяють процвітати на роботі і бути щасливим в особистому житті. Це допомога в установці контакту з іншою людиною, невелика маніпуляція для отримання власної вигоди.
НЛП допомагає налагодити ефективний контакт з людьми
У сучасному світі успішність асоціюється з благополуччям. Уміння домагатися поставлених цілей, прагнення, перемога над конкурентами — від таких факторів залежить успіх в справах. Секретні техніки використовуються в компаніях, заробіток яких безпосередньо залежить від поступливості клієнтів. Мережевий маркетинг, магазини і торгові точки використовують прості психологічні маніпуляції для збагачення.
НЛП (нейролінгвістичне програмування) — це моделювання успішності. Технологія, яка допомагає досягати успіху в будь-якій сфері без природжених задатків. Базові методи згодяться чоловікові і жінці різного віку і соціального статусу. НЛП представляє собою невелике посібник, збірник методик, які дозволяють поліпшити власне становище — залучити потрібних людей, домогтися більшого на роботі.
На просторах інтернету або в книжковому магазині можна знайти кілька видань по НЛП для початківців. Автор Денні Рейд розкриває найпростіші і необхідні методики, що дають можливість скоригувати поведінку людей з близького оточення. Його книга «Секретні прийоми» користується величезною популярністю в усьому світі.
Для програмування успішності мало прочитати книгу. Методику моделювання її потрібно зрозуміти, вивчити досконально. Застосування методів вимагає сил і терпіння. Які можливості НЛП відкриває перед людиною:
- поліпшення навичок спілкування;
- розуміння власного мислення, усвідомлення своєї природи;
- рішення тривалих проблем;
- контроль над власним станом;
- постановка цілей і досягнення їх без перешкод;
- поліпшення інтуїції — вдасться краще зрозуміти, які люди допоможуть, а які тільки нашкодять;
- підвищення концентрації уваги, працездатності, ефективності праці;
- підвищення по службі.
Суть програмування — в моделюванні чужого успіху: це — не крадіжка чужих досягнень, а дотримання правил, які вже перевірені на досвіді інших. Для такого програмування не потрібні особливі вміння чи таланти.
Застосування НЛП дозволяє покращити комунікативні навички: налагодити відносини в колективі або краще зрозуміти близьких людей. Це методика сприйняття, але вона не обов’язково псує життя іншому.
Навіть безпечні методи можуть нашкодити. Чутки, які ходять про методику НЛП, можуть збити з потрібного настрою: маніпуляції асоціюються з насильницьким впливом на іншого. Перед вивченням НЛП слід ознайомитися з основними його положенням: це один із напрямів психології, яке ефективно використовується не одне десятиріччя. Використовують таку технологію впливу психологи, психіатри, тренери, люди, які працюють на досягнення певного результату, мотиватори. Практикується методика по всьому світу і має чимало шанувальників.
Чим методи впливу можуть бути небезпечні? Будь-які психологічні маніпуляції протипоказані людям з порушенням психіки: у них спотворене сприйняття дійсності, і об’єктивно оцінювати ситуацію вони не можуть. Небезпечні такого типу впливу і для незміцнілої психіки, яка тільки формується. Може статися засвоєння неправильних установок і переконань.
Підвищення по службі — один з ефектів використання НЛП
Нейролінгвістичне програмування — це практична психологія. Методика впливу на іншу людину підвищує ефективність роботи і допомагає в лікуванні складних пацієнтів: корисні методи впливу на людину використовуються для корекції поведінки.
Використовується НЛП-техніка для дискусій, виступів, ведення переговорів. Такий вплив не призводить до серйозних наслідків. Найпопулярніші техніки маніпулювання:
Будь-яка НЛП-техніка спрямована на іншого, але з вигодою для себе. Це підвищення успішності за рахунок правильного сприйняття посилу і дій оточуючими людьми.
Навіть в колективі недоброзичливців така техніка може підвищити ефективність роботи співробітника або співробітників. Універсальні техніки можна застосовувати до колег, домочадцям або друзям.
Основні техніки маніпулювання ефективні тільки в правильно створених умовах. Методика «пастка вкладу» заснована на одному психологічному прийомі: якщо змусити особу вкласти сили, час, ресурси в будь-яку справу, можна отримати його сприяння в подальшому.
Підсвідомо така людина відчує себе залученим до справи: він частина процесу, і в подальшому йому буде дуже складно відмовитися від участі в ньому. Внесок у загальну справу може бути мінімальним, але і він зобов’язує помічника на подальше сприяння.
Основні прийоми НЛП прості, і для їх виконання знадобиться трохи хитрості. Не настільки важливо, яким способом людини залучили до справи, якщо він почав роботу, то він залишиться в проекті до його закінчення.
Прийоми техніки НЛП дозволяють отримати позитивну відповідь від незговірливого людини. Методика три «так» діє безвідмовно. Як вона працює:
- людині задається декілька питань, на які він з великою ймовірністю відповість позитивно — це повинні бути прості питання, без негативу або претензій;
- як тільки людина відповість на відволікаючі питання ствердно, можна задавати основне питання, заради якого використовується маніпуляція.
Методика працює так, що людина налаштовується на позитивний лад. Йому приємно відповідати на питання, які викликають в ньому позитивну реакцію. Працює метод три «так» в більшості випадків.
Проблеми з методикою можуть виникнути в тих випадках, коли людина агресивно налаштований або має особисту неприязнь до співрозмовника. У таких випадках для отримання позитивної відповіді потрібна інша маніпуляція.
Методика, яку можна використовувати несвідомо — на інтуїтивному рівні. Корисно застосовувати в своїй промові фрази або факти, легко перевіряються або широко відомі. Під час таких оповідань, коли у співрозмовників вже виникло довіру, можна додавати неперевірені факти (сумнівні), і люди все одно в них повірять.
У психології такий ефект називається викликаним беззастережною довірою. Викликати прихильність можна у людей, які тиснуть на оточуючих, т. К. Вони занадто вимогливі і упереджені. Якщо підлаштуватися під їх тиск, вони почнуть довіряти.
Довіряє співрозмовникам можна уявити неправдиві факти, в які вони повірять
Практичні методики будуть ефективними, якщо людина створить додаткові умови для реалізації задуманого: можливість професійного зростання або передумови для досягнення мети.
У психології використовуються методики НЛП:
- рефреймінг;
- «Якір»;
- раппорт і ведення;
- мотиваційна;
- подкрепляющая.
Використовуються методики для розташування людей до себе. Приклади, де використовуються техніки НЛП: переговори з важливими партнерами, побачення, дружня зустріч, ділова розмова.
Для ведення конструктивних розмов можна використовувати одну або кілька методик. Важливо, щоб співрозмовник не вловив маніпуляцію, не помітив цілеспрямоване навіювання.
Рефреймінг — це інший погляд на ситуацію, переосмислення основної її частини. Такий метод допомагає в спілкуванні з важкими людьми, чиї слова і дії важко зрозуміти. Рефреймінг сенсу змінює сприйняття всього, що відбувається, т. К. Зміщуються акценти. Він використовується як один з найефективніших НЛП-патернів (повторювана поведінка).
Методика нейролінгвістичного програмування стане в нагоді під час консультації, щоб її результати не здавалися негативними: під час переговорів, коли потрібен інший погляд на пропозицію; для продажу, щоб переоцінити товар і його значення.
Результати методики безпосередньо залежать від того, наскільки природно людина робить переворот сенсу того, що відбувається.
Для будь-якої фрази, на яку потрібно зробити рефреймінг, потрібно оцінне слово — воно найяскравіше і найбільш інформативне, воно може виходити з ситуації, і придумувати його не доведеться. Після цього слово потрібно надихнути: уявити, в яких ситуаціях воно найбільш доречно, що описує, кому належить. Загальне визначення коригується, зміщується його акцент на той, що потрібен людині. Так відбувається рефрейминг сенсу.
Методики нейролінгвістичного програмування такі, як якір, засновані на умовних рефлексах. Поки включений певний стимул, від людини можна домогтися будь-якого потрібного результату. Методика «якір» допомагає в спілкуванні, на переговорах або при укладанні договорів.
Що таке якір? Це стимул, пов’язаний з реакцією — умовним рефлексом. За допомогою такої методики можна контролювати поведінку (своє і оточуючих). Спосіб можна використовувати вибірково або постійно, ввести його в корисну звичку.
- визначення того стану, яке потрібно в даний момент;
- виклик цього стану — створення відповідного емоційного фону, спогади;
- на піку переживання встановлюється умовний якір, який потрібно зафіксувати в пам’яті — він стане в нагоді в майбутньому;
- різке переривання стану;
- перевірка;
- використання якоря.
Результати методики будуть видні відразу. Мозок влаштований так, що на піку будь-якого стану (негативного чи позитивного) випадкова ситуація запам’ятовується найбільше — це тригер, який стає якорем. У психологічних схемах маніпуляцій безліч таких сигналів. Якщо людина відчуває радість, випадковий дотик стане тригером. У майбутньому цей жест буде асоціюватися з піком радості, і його можна буде використовувати для пом’якшення важких конфліктів.
У правилах НЛП-2 визначено умови роботи якоря — повинен бути емоційний пік і незвичайний тригер. Стимул завжди знаходиться всередині радісного стану: робота з підсвідомістю проводиться особливо ретельно. Тригер вибирається оригінальний. Він як ключик, який змусить людину знову відчувати позитивні почуття.
Методика «якір» заснована на умовних рефлексах
Рапорт характеризує відносини двох людей як довірчі. Це особливий зв’язок, яка встановилася з часом. Така пара утворює систему: вони одне ціле і діють як один організм. Рапорт — це бажання йти за людиною, довіритися йому, слідувати за ним без зайвих питань. Підсвідомістю така ситуація сприймається, як беззастережне довір’я.
За раппортом слід ведення. Це пов’язані між собою поняття: виникає довіра, за яким людина слід. Зміни одного члена системи тягне за собою зміни в другому. У такий методики три стадії, які утворюють цикл: підстроювання, раппорт, ведення. Якщо правильно вибудувати систему (спочатку слідувати за людиною), можна взяти керування на себе. Ведення — це основний інструмент впливу, особливо при тісних партнерських відносинах.
Калібрування поведінки необхідна в тих випадках, коли взаємодія порушується. Люди будують загальну систему, і той, хто маніпулює, повинен дотримуватися раппорт — це важлива умова успішної маніпуляції.
У людей в одному взаємодії повинен бути постійний контакт, інакше вся гармонія порушиться. У цьому основна відмінність довіру від психологічного рапорту.
Мотивація — це сила, якою можна скористатися для досягнення своїх цілей. Принцип її дуже простий: людина повинна вчинити певну дію зараз, щоб в майбутньому за це отримати додаткове заохочення, нагороду, вигоду. Мотивація — це очікування гарного, яке породжує сили для важкої роботи.
Використовують її лише по відношенню до близького оточення: людям, чиї наміри і таємні бажання відомі. Якщо мотивація не буде вірною, отримати віддачу від неї не вдасться. Робота з підсвідомістю в такому випадку вимагає знання звичок і прагнень людини, чия поведінка потрібно скорегувати.
Підкріплення — це основа заохочення. Стабільний енергетичний посил, який потрібно підкріплювати, щоб не зменшувати ефективність методики. Підкріплення засноване на жестах, приємні дрібниці — це речі, які нагадують, наскільки приємно виконувати потрібні маніпулятору дії.
Без заохочення мотивації надовго не вистачає: частина методик НЛП тримається на тривалій взаємодії заради отримання вигоди. Підбирати речі для підкріплення потрібно індивідуально, виходячи з бажань і потреб іншого.
Нейролінгвістичне програмування — це система простих маніпуляційних технік, які стануть в нагоді в житті. На роботі, вдома, в складних переговорах можна використовувати методику і розташувати до себе потрібну людину.
Методики дозволять добитися поставлених цілей, а мотивації допоможуть налагодити стосунки в родині. Підбір технік залежить від побажань і цілей маніпулятора.
